CASOS DE ÉXITO
Tidart potencia el éxito de Juvenalia con su innovadora campañas de Demand Gen en Google
La estrategia permitió alcanzar nuevas audiencias en momentos clave, superando las expectativas iniciales y estableciendo un nuevo estándar en la promoción digital de espectáculos y eventos.
Juvenalia es el mayor evento familiar de ocio y cultura de Madrid. Organizado por IFEMA y Productores de Sonrisas, este salón de ocio infantil y juvenil ofrece 16 días de diversión durante las Navidades en el recinto de IFEMA, con más de 50.000m² de actividades de entretenimiento y aprendizaje.
NUESTRO OBJETIVO
El objetivo de Juvenalia era captar a más usuarios que acudiesen a disfrutar del evento en el periodo Navideño, por lo que la clave era aumentar la generación de demanda entre los usuarios en un corto periodo de tiempo.
ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIÓN
Para alcanzar los objetivos de Juvenalia, Tidart implementó una campaña de Demand Gen diseñada para atacar la parte media del funnel y fomentar la conversión. La estrategia incluyó YouTube Shorts, YouTube feeds, YouTube in-stream, Discover de Google y Gmail, lo que permitió a Juvenalia llegar a audiencias que no se alcanzaban con otros tipos de campañas. La combinación de anuncios estáticos y vídeos, especialmente en YouTube Shorts, maximizó la visibilidad e impacto de la campaña.
La elección de no utilizar campañas de marca se compensó con una estrategia bien ejecutada, enfocada en generar demanda y captar audiencias en momentos clave.
RESULTADOS
La campaña de Demand Gen resultó especialmente efectiva en el sector de espectáculos, donde los elementos visuales son cruciales para atraer al público. Como resultado, la campaña generó un 42% de las conversiones totales solo a través de Demand Gen, con un CPA significativamente más bajo en comparación con campañas de Search y Display, en las que Juvenalia competía con palabras clave de alto coste y competencia, especialmente relacionadas con la búsqueda por planes de ocio en Madrid.
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De aporte en las conversiones totales
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De aporte en el tráfico total
Los resultados de la campaña Demand Gen han superado nuestras expectativas. Tratándose de campañas mid-funnel nos sorprendió el aumento directo de tráfico a nuestro sitio web y, sobre todo, de conversiones finales
Rodrigo Álvarez y Javier Solano - responsable de SEM y Analítica Web.
Detectamos que, debido a la época y a las características del espacio de ocio, nos encontrábamos en un entorno con altos niveles de competencia y costes. Por ello, nos adaptamos con rapidez para orientar nuestra estrategia hacia una campaña de 'mid funnel' a través de Demand Gen. Esta decisión nos permitió aprovechar la oportunidad de captar demanda potencial e ir a buscar a los usuarios más allá de la intencionalidad de búsqueda propia de las campañas de 'search
Daniel de la Torre - Digital Marketing Manager de Tidart.
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